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1年赚10亿,揭秘故宫这个600年文创IP的生意经!

来源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2019-01-10 12:00:00

从诞生至今,故宫已有近600岁的高龄。不过,这年头,像故宫这样顶着皇家的金字招牌“背景”,还这么努力的,实在让人钦佩。

 

不仅做的了表情包,玩的了高科技,更是成为走在时尚前沿的年轻人“心头爱”。故宫打造的文创产品,在实现商业价值变现的同时,也让故宫焕发了新的生命力。

 

 

作为“老字号”的文创大咖,故宫是如何稳坐国内博物馆文创的最大玩家席位?是什么造就了故宫博物院的文化IP神话?

接地气的故宫形象

在大多数人的印象中,故宫代表的是皇家宫殿,只是在历史长河的打磨中,故宫从最初的“私人豪宅”演变为公众的博物馆。

然而,出生皇家的故宫博物院,一开始延续自身严谨正派的高冷路线,在打造文化产品艺术性的同时,着重营造产品的历史感。

基于这样的定位,故宫文创产品缺少趣味性、互动性、实用性、吸引力,且与年轻人的消费诉求不符,鲜有年轻人买账。

直到2013年一款“朕知道了”纸胶带诞生,与故宫在消费者心中固有的印象大相径庭。让人们渐渐发现,原来呆板、庄严的故宫还可以如此得风趣幽默。

由这款纸胶带所产生的灵感,故宫这个超级IP似乎找到了一个符合现代年轻人审美的时尚表达载体。一时间,故宫娃娃系列、电脑包、手机垫等兼具故宫文化元素的产品蜂拥而出,并成为爆款产品持续热销。

影视综艺添砖加瓦

从2016年的一档纪录片——《我在故宫修文物》,一经播出便获得了大量年轻人追捧,点击量更是高达200万。

随后出现的《国家宝藏》、《如果国宝会说话》等类似作品,也成功打入了年轻人内部,在消费者心中留下深刻印象,圈粉无数。

以最近一期综艺节目《上新了·故宫》来说,演员周一围、邓伦化身“故宫文创新品开发员”,与嘉宾一起探寻有关故宫更多的秘密,更有御猫“鲁班”为观众科普历史知识。

作为一档有故宫IP为其文化底蕴和历史厚度加持的节目;它不仅刷新了大众对故宫的认知,也让大众认识到了以故宫为代表的中国传统文化的魅力所在,它的走红似乎也是预料之中。

强强联手花式营销

为了更高效地传播故宫文化,故宫开设官方销售网店。且产品设计较为趣味化。

既有卖萌的皇帝,也有亮出剪刀手的宫女,甚至可以买到“圣旨”、“奏折”之类的产品,触及用户兴趣点的同时,无形中也拉近了与用户之间的距离。

除了在网络上打开“宫门”,不断推陈出新“网红产品”外,故宫在品牌联合方面玩儿的更是“不亦乐乎”。如:农夫山泉故宫瓶、招商银行信用卡定制行李牌、稻香村糕点礼盒等。

2016年,故宫与阿里、腾讯展开合作。并依托阿里销售平台和腾讯庞大的用户量,将原创IP通过平台和社交软件进行大面积传播。

其实,很多人对IP的认识停留在传统阶段,认为如今是IP时代,要想品牌屹立商海不倒,需要IP为支撑;一旦拥有一定的IP符号的品牌,便可以高枕无忧了。

殊不知,在快速消费的时代,原封不动的IP符号很难占据消费者心智,结合品牌自身特性和消费者需求来制定合理的IP打造计划,才是企业长远发展的不二之选。

 

 

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