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拼多多:什么是电商的终局思维?

来源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2019-02-22 12:00:00

 什么是终局思维?说法众说纷纭。

   一方面,从围棋的专业角度分析“终局”二字,指的是一局棋的完结,过程中有着博弈带来的抗衡与稳定。

另一方面,2014年的时候,阿里巴巴参谋长曾鸣,就曾以此来概括未来战略步骤。两年后,他对终局进行了详细解释:长远地考虑产业未来,不拘泥于落地时是否达到最佳。因为方向正确,符合趋势,终局结果必是清晰的。

但商场上的“终局”,仍旧没有给出一个权威定义。面对越来越复杂的颠覆的世界,聚焦热门品牌,或许能更好地帮助人们去理解什么是“终局思维”。

正如时间节点的火热,拼多多赴美上市,是今年夏天讨论得最热火朝天的话题之一。

为何创立三年便匆匆上市?为何品牌常与山寨等字眼挂钩?人们在纷纷议论的时候,也给拼多多越来越多的曝光机会。不可否认,有很多人恰恰是趁着这股风潮,才第一次下载拼多多的app并尝试首次下单的。

而今,距离拼多多上市已经过去了几个月。为了改善品牌形象,让上市公司这个身份更立得住脚,拼多多陆续关闭了数千店铺,下架不过关产品400多万件。

与此同时,根据其Q3季报数据显示,尽管受到负面舆论的困扰,但拼多多收入同比增长697%,较Q2环比增长24%,数字可谓惊人。

有人谴责拼多多是电商的倒退,消费降级回到十年前,有人却认为它是未来C2B+SNS模式的雏形,能推动颠覆式创新。但其实,它是电商行业的一个缩影,具备了当前电商的共性,同时又极具代表性。

不可否认的是,作为全球最大的互联网市场,即便在绝大部分主要城市已经实现电商全覆盖的情况下,国内仍旧有不少边缘城市和偏远地区的消费群体亟待被开发。

拼多多所具备的“便宜”、“方便”、“抱团”等属性,恰巧与这些潜在的纵深市场相契合,因此才能让拼多多在骂声中盈利,“拼得多,省得多”的口号才能如此深入人心。

其实,拼多多和淘宝之流的一线电商平台仍旧有不可忽视的差距,毕竟淘宝有着成熟且无法匹敌的获取流量优势。从用户结构的角度上看,将它与唯品会相比或许更为合适。因为将同样的模式引入唯品会,想必会受到更多用户的追捧。

虽然拼多多以席卷之势向祖国大江南北扩散,但很明显中心城市并不买账。为了让拼多多走得更为长远,品牌也做了不少的前期准备。

根据官方介绍,他们不断实践着集合购买和期货经营的方式,以此谋取低价和效率利润。而黄铮也表示,在认识到上游投入不足,产业链赋能太弱等问题之后,接下来的品牌战略重点,会放在供应链升级上。

“拼多多的最终模式是使得上游能做批量定制化生产。”做低价标签,确实不会是条长久之路。

拼多多的路数符合电商的终局思维吗?

也许拼多多真的走出了一条旁人曾经想过却未能实现的道路,那就是C2B+SNS。因为环绕并与用户深度联结的大方向是对的,但从目前来看,不管是拼多多还是淘宝,诸大电商平台距离终局肯定还有很长一段距离。

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